Как маркетплейсы меняют рынок строительных материалов
В апреле 2026 года стало очевидно: маркетплейсы — Wildberries, Ozon, Яндекс Маркет — усилили давление на традиционные строительные и DIY-сети. Онлайн-платформы предлагают покупателям более широкий ассортимент, удобный поиск, сравнительные цены и быструю доставку. В результате многие покупатели, особенно в крупных городах, всё чаще выбирают маркетплейс вместо поездки в гипермаркет.
Маркетплейсы выигрывают за счёт отсутствия затрат на аренду больших площадей, меньшего штата продавцов и централизованных складов. Кроме того, они активно субсидируют доставку и предлагают скидки, которые традиционные сети не могут себе позволить. Это создаёт серьёзную конкуренцию и заставляет ритейлеров пересматривать свои бизнес-модели.
Какие категории товаров переходят на маркетплейсы
Наиболее активно на маркетплейсы переходят категории стандартизированных товаров, где не нужна примерка или сложный выбор: электроинструмент, крепёж, расходные материалы, бытовая химия, садовый инвентарь, отделочные материалы (краски, обои, ламинат) — по этим позициям онлайн-продажи растут двузначными темпами. Также растёт спрос на сантехнику, светильники и даже крупногабаритные товары, такие как двери и окна, за счёт развития служб доставки.
Однако тяжёлые и хрупкие товары (цемент, кирпич, керамическая плитка) по-прежнему чаще покупают офлайн из-за сложностей с доставкой. Но и здесь маркетплейсы наращивают логистические мощности, предлагая доставку подъёмниками и услуги заноса в квартиру.
Как традиционные сети отвечают на вызов
В ответ на давление маркетплейсов традиционные сети активно развивают собственные онлайн-каналы, интегрируются с маркетплейсами в качестве партнёров, открывают пункты выдачи заказов внутри своих магазинов. Также они усиливают сервисную составляющую: консультации профессионалов, помощь в расчёте материалов, услуги по установке и монтажу. Это создаёт дополнительную ценность, которой у маркетплейсов пока нет.
Некоторые сети делают ставку на эксклюзивный ассортимент — собственные торговые марки и товары, которые сложно найти на маркетплейсах. Это помогает удержать покупателей, которые ищут уникальные продукты или не доверяют неизвестным брендам.
Что это значит для покупателя
Покупатель выигрывает от конкуренции: цены становятся более прозрачными, появляются акции и скидки. Однако важно помнить, что низкая цена на маркетплейсе может быть достигнута за счёт упрощённой упаковки, отсутствия сертификатов или короткого срока гарантии. Поэтому перед покупкой стоит внимательно читать отзывы и проверять продавца.
Также стоит учитывать сроки доставки: маркетплейсы часто доставляют быстрее, но в регионах могут быть задержки. В любом случае, иметь несколько каналов для сравнения — это всегда выгодно.
