Почему Wildberries стал драйвером продаж стройматериалов
За первое полугодие 2026 года оборот стройматериалов на Wildberries вырос на 61% по сравнению с аналогичным периодом прошлого года. Это один из самых высоких темпов роста в сегменте DIY, который подтверждает: покупатели всё активнее переносят закупки строительных товаров в онлайн. При этом общий рынок стройматериалов в первом полугодии показывал слабую динамику или даже падение, что делает рост на маркетплейсе ещё более заметным.
Причины такого взрывного роста — в изменении покупательского поведения. Всё больше людей, начиная ремонт или стройку, предпочитают не ездить по магазинам, а заказывать всё необходимое через интернет. Wildberries предлагает широкий ассортимент, быструю доставку и возможность сравнить цены разных продавцов. Кроме того, маркетплейс активно субсидирует логистику, делая доставку тяжёлых материалов доступной.
Какие категории стройматериалов продаются лучше всего
Наибольший рост показали категории, которые раньше редко покупали онлайн. Входные двери — рост продаж на 380%, ламинат — на 270%, лестницы — на 225%. Это говорит о том, что покупатели готовы заказывать через интернет даже крупногабаритные и сложные товары. Также активно растут продажи электроинструмента, крепежа, сантехники и отделочных материалов.
При этом тяжёлые и сыпучие материалы (цемент, песок, щебень) пока занимают небольшую долю на маркетплейсе из-за сложностей с доставкой. Но Wildberries постепенно решает эту проблему, развивая логистические мощности и сотрудничая с региональными складами.
Как это влияет на традиционные строительные сети
Рост Wildberries и других маркетплейсов напрямую бьёт по традиционным DIY-сетям. Покупатели уходят из офлайн-магазинов, особенно в категориях стандартизированных товаров, где не нужна консультация или примерка. В результате сети вынуждены закрывать убыточные точки и пересматривать ассортимент.
Однако у маркетплейсов есть и слабые стороны: сложность с возвратом крупногабаритных товаров, отсутствие возможности «потрогать» материал перед покупкой, ограниченная консультационная поддержка. Поэтому традиционные сети делают ставку на гибридный формат: шоурумы + онлайн-заказ.
Что это значит для покупателя
Для потребителя рост Wildberries означает больше выбора и более низкие цены. Конкуренция между маркетплейсами и традиционными сетями сдерживает рост цен. Однако при заказе стройматериалов онлайн стоит внимательно читать описания, проверять отзывы и уточнять условия доставки и возврата. Особенно это важно для дорогих и хрупких товаров.
Прогноз на второе полугодие
Ожидается, что во втором полугодии рост Wildberries продолжится, хотя и не такими темпами — возможно, 30–40% год к году. Маркетплейс будет расширять ассортимент тяжёлых материалов и улучшать логистику, что привлечёт ещё больше покупателей. Традиционным сетям придётся ускорить цифровую трансформацию, чтобы не потерять долю рынка.
