Как повышение НДС повлияло на деловой сегмент DIY в 2026 году
Повышение ставки НДС с 20% до 22%, вступившее в силу с 1 января 2026 года, стало одним из ключевых факторов, сдерживающих рост делового сегмента DIY (товары для дома и ремонта). Это особенно заметно в оптовых продажах, где налоговая нагрузка напрямую увеличивает себестоимость товаров для мелких и средних предпринимателей, занимающихся ремонтами, отделкой и строительством. Для них рост закупочных цен на 2–3% (за счёт НДС) существенно снижает маржинальность.
В отличие от розничного покупателя, который может скорректировать свой выбор в пользу дешёвых альтернатив, деловой сегмент (подрядчики, строительные бригады, компании по ремонту) часто ограничен в выборе материалов по заказу клиента и не может легко заменить позиции. В результате они вынуждены либо повышать цены для конечного потребителя, что снижает количество заказов, либо работать с меньшей прибылью.
Как это отразилось на объёмах бизнеса
Многие малые и средние строительные компании зафиксировали снижение числа заказов в первом квартале 2026 года, и повышение НДС стало дополнительным негативным фактором. Сети, ориентированные на профессиональных строителей (например, «Петрович», «Лемана ПРО»), сообщили о замедлении роста оборота в деловом сегменте. В то же время розничный сегмент, где покупатели более чувствительны к ценам, переориентировался на маркетплейсы с низкими ценами, что усилило давление.
Однако к концу мая рынок начал адаптироваться: предприниматели стали активнее использовать механизмы налогового вычета по НДС (при упрощённой системе налогообложения это не всегда доступно), а также пересматривать прайс-листы и предлагать клиентам гибкие системы скидок.
Какие категории пострадали сильнее
Сильнее всего пострадали категории с высокой долей НДС в цене: отделочные материалы (краски, обои, штукатурки), лакокрасочная продукция, инструмент с импортными компонентами. Также рост налога ударил по сегменту сантехники и электрооборудования, где маржинальность и так невысока.
Меньше пострадали позиции с низкой добавленной стоимостью, такие как крепёж, расходные материалы, где цена товара невелика, и доля НДС в ней минимальна.
Рекомендации для деловых покупателей
Чтобы минимизировать влияние повышения НДС, профессиональным строителям и подрядчикам рекомендуется:
- Заключать долгосрочные договоры с поставщиками с фиксацией цен до пересмотра с учётом НДС.
- Использовать систему налогового вычета по НДС, если это возможно (работая на ОСНО).
- Привлекать клиентов комплексными услугами (материалы + работа) с прозрачным калькулированием, где можно объяснить рост цен объективными факторами.
- Рассматривать альтернативных поставщиков, в том числе из стран ЕАЭС, где НДС может быть ниже или товар поставляется без налога.
