Итоги 2025 года на рынке DIY: 2,01 трлн рублей совокупных продаж
По итогам 2025 года совокупные продажи DIY-ассортимента (товары для дома, ремонта и сада) у крупных торговых сетей и маркетплейсов достигли 2,01 трлн рублей. Это значительный объём, но темпы роста по сравнению с 2024 годом замедлились — прирост составил около 5–7%, тогда как в предыдущие годы было 15–20%. Это связано с общим охлаждением потребительской активности и переходом покупателей на более дешёвые каналы.
Интересно, что структура продаж изменилась: доля маркетплейсов в общем объёме выросла с 12% в 2024 году до 18% в 2025 году, тогда как доля традиционных сетей сократилась с 88% до 82%. Это подтверждает тренд на цифровизацию покупок строительных товаров.
Какие категории принесли наибольшую выручку
Лидерами по выручке стали категории отделочных материалов (краски, обои, плитка, ламинат) — около 30% от общего объёма. Второе место заняли электроинструмент и ручной инструмент — около 20%. Далее идут сантехника (15%), мебель для дома и сада (12%) и расходные материалы (крепежи, фурнитура) — 10%. Остальное приходится на климатическую технику, освещение и прочее.
При этом в онлайн-каналах лидируют электроинструмент и крепёж, а в офлайне — отделочные и крупногабаритные товары, где важны тактильные ощущения и возможность оценить цвет и текстуру.
Что это значит для участников рынка
Для производителей и поставщиков важно понимать, что каналы сбыта диверсифицируются. Выгодно сотрудничать как с крупными сетями, так и с маркетплейсами. Однако условия работы на маркетплейсах часто жёстче — высокие комиссии, требования к упаковке и логистике, быстрая оборачиваемость.
Для традиционных сетей это вызов: они теряют долю рынка, но могут удерживать высокую маржу за счёт сервисов и консультаций. В долгосрочной перспективе выиграют те, кто сможет предложить покупателю удобный гибрид: офлайн-шоурум + онлайн-заказ с доставкой.
Перспективы на 2026 год
В 2026 году, по прогнозам, общий объём рынка может остаться на уровне 2,1–2,2 трлн рублей при сохраняющейся структуре. Однако рост будет обеспечен в основном маркетплейсами, а традиционные сети могут показать стагнацию или даже снижение. Поэтому ритейлерам уже сейчас стоит инвестировать в цифровые технологии и омниканальность.
