Почему аналитики предсказывают падение DIY-рынка в начале 2026
В феврале 2026 года аналитики опубликовали прогноз, согласно которому оборот российского DIY-сегмента (товары для дома и ремонта) снизится минимум на 5% в первом полугодии по сравнению с аналогичным периодом прошлого года. Это продолжение негативного тренда, начавшегося ещё во второй половине 2025 года. Впервые за многие годы рынок может показать отрицательную динамику на горизонте полугода.
Основные факторы — общее снижение потребительской активности, сокращение количества ремонтов из-за падения продаж жилья, а также повышение НДС, которое привело к росту цен на многие материалы и снизило покупательную способность. Дополнительный вклад вносит переток клиентов на маркетплейсы, где цены часто ниже, что снижает выручку традиционных сетей, хотя общий объём рынка при этом может не уменьшаться, а просто перераспределяться.
Какие сегменты пострадают сильнее
Наибольшее падение ожидается в категориях, связанных с крупными ремонтами: отделочные материалы, керамическая плитка, сантехника, напольные покрытия. Эти товары дорогие, и при снижении доходов потребители откладывают такие покупки или переходят на более дешёвые аналоги. В то же время категории расходных материалов (краски, кисти, крепёж, электротовары) могут показать стабильность или даже рост, так как мелкие ремонты и обслуживание жилья не исчезают.
Также снижение ожидается в сегменте строительной техники и профессионального инструмента — девелоперы и подрядчики сокращают закупки из-за дорогих кредитов. А вот садовый инвентарь и товары для дачи могут поддержать рынок весной, но в общем объёме они не компенсируют падение в основных категориях.
Что это значит для рядового покупателя
Для тех, кто планирует ремонт в первой половине 2026 года, прогнозируемое снижение оборота может обернуться более выгодными ценами. Сети будут активнее предлагать скидки и акции, чтобы привлечь клиентов. Поэтому есть смысл не торопиться с покупками, а мониторить ценовые предложения в разных каналах: и в офлайне, и на маркетплейсах.
Однако стоит учитывать, что падение оборота может привести к закрытию некоторых магазинов, что снизит доступность офлайн-выбора. Поэтому жителям небольших городов стоит заранее планировать поездки в крупные торговые центры или использовать онлайн-заказ с доставкой. Также полезно подписаться на рассылки и программы лояльности, чтобы получать информацию о специальных предложениях.
Рекомендации для бизнеса в сегменте DIY
Ритейлерам и поставщикам важно переориентировать ассортимент на товары первой необходимости и недорогие решения. Также стоит усилить онлайн-присутствие, предложить удобные услуги доставки и самовывоза. Оптимизация логистики и управление запасами помогут снизить операционные расходы. Возможно, стоит сделать акцент на собственных марках, которые дают больше маржинальности.
Для производителей стройматериалов — важно искать новые рынки сбыта, например, в секторе малоэтажного строительства или импортозамещении. Крупные проекты с госфинансированием могут остаться стабильным источником заказов. Также стоит развивать сотрудничество с маркетплейсами, которые показывают рост даже в условиях падения общего рынка.
Прогноз на второе полугодие
Эксперты не исключают, что во втором полугодии 2026 года ситуация может улучшиться, если ключевая ставка начнёт снижаться, и доступность ипотеки возрастёт. Тогда отложенный спрос на ремонты и строительство может частично восстановиться. Но даже в этом случае рынок вряд ли вернётся к темпам роста 2021–2024 годов. Более вероятна стагнация на уровне 0–3% роста в год.
