Почему замедлился рост выручки DIY-сетей в 2025 году
По итогам 2025 года рост выручки крупнейших российских DIY-сетей (товаров для дома и ремонта) замедлился более чем втрое по сравнению с 2024 годом. Если в 2024 году прирост составлял в среднем 15–20%, то в 2025 году он упал до 5–7%. Это тревожный сигнал для сектора, который долгие годы был драйвером роста розничной торговли. Причины — комплексные: падение реальных доходов населения, сокращение объёмов строительства и ремонтов, а также усиление конкуренции со стороны маркетплейсов.
Крупнейшие игроки, такие как «Лемана ПРО», «Петрович», OBI, «Бауцентр», столкнулись с тем, что потребители стали реже делать крупные покупки и переключились на более дешёвые каналы. При этом затраты сетей на аренду, логистику и персонал продолжали расти, что сжало маржинальность. Многие сети начали пересматривать ассортимент и закрывать убыточные точки, чтобы сохранить рентабельность.
Факторы замедления: от макроэкономики до поведения покупателей
Первый фактор — высокая ключевая ставка. Ипотека стала дорогой, и количество сделок с жильём сократилось. Меньше покупок квартир — меньше ремонтов. Второй фактор — переход покупателей на маркетплейсы. Wildberries и Ozon активно наращивают долю в категории DIY, предлагая более низкие цены за счёт отсутствия офлайн-издержек. В 2025 году оборот стройматериалов на маркетплейсах вырос на десятки процентов, переманивая клиентов у традиционных сетей.
Третий фактор — изменение структуры спроса. Потребители стали покупать больше недорогих товаров (инструменты, расходники, крепёж) и реже обращаться за дорогостоящими материалами (отделка, сантехника, крупная техника). Это снизило средний чек и общую выручку. Также сказался эффект высокой базы 2024 года, когда был отложенный спрос после пандемии.
Как сети реагируют на замедление
В ответ на падение темпов роста сети начали активно оптимизировать офлайн-розницу. В апреле 2026 года некоторые сети объявили о сокращении количества магазинов, особенно в регионах с низкой проходимостью. Одновременно они развивают онлайн-каналы: собственные интернет-магазины, интеграцию с маркетплейсами, услуги доставки и самовывоза. Также пересматривается ассортимент: делается ставка на товары с высокой оборачиваемостью и собственные торговые марки, которые дают более высокую маржу.
Крупные сети инвестируют в автоматизацию складов и логистику, чтобы снизить издержки. Например, внедряются системы управления запасами, которые позволяют сократить затоваривание и уменьшить складские расходы. Также растёт роль сервисных услуг: консультации по ремонту, помощь в подборе материалов, услуги по доставке и монтажу, которые создают добавочную стоимость и удерживают клиентов.
Как это отражается на покупателе
Для обычного потребителя замедление роста выручки сетей означает, что конкуренция на рынке обострилась. Цены становятся более гибкими, появляются распродажи и акции. Однако закрытие магазинов может снизить доступность товаров в небольших городах. Поэтому покупателям стоит активнее сравнивать цены на маркетплейсах и в офлайн-сетях, а также пользоваться программами лояльности.
Тем, кто планирует ремонт, выгоднее закупать материалы в периоды сезонных скидок (например, в конце лета или перед новогодними праздниками). Также стоит обратить внимание на собственные марки сетей — они часто не уступают по качеству известным брендам, но стоят на 15–20% дешевле. И не забывайте, что доставка крупных материалов иногда обходится дешевле при заказе через маркетплейс, особенно если есть бесплатная доставка до пункта выдачи.
Прогноз на 2026 год
Аналитики ожидают, что в 2026 году рынок DIY продолжит стагнировать, особенно в первом полугодии. Основной рост придётся на онлайн-сегмент, который будет расти на 15–20% в год, тогда как офлайн-выручка может сократиться ещё на 5–10%. Сети, которые не смогут адаптироваться к цифровой трансформации, рискуют потерять долю рынка. Но для покупателей это означает сохранение ценовой конкуренции и больше возможностей для выгодных покупок.
