Почему «ВсеИнструменты.ру» показывает рост в сегменте стройматериалов
В июне 2026 года специализированный онлайн-гипермаркет «ВсеИнструменты.ру» увеличил продажи стройматериалов на 15% по сравнению с маем. Этот рост стал продолжением весеннего тренда, когда рынок начал оживать после зимнего затишья. В отличие от Wildberries, где рост идёт за счёт массового покупателя, «ВсеИнструменты.ру» делает ставку на профессионалов и подготовленных покупателей, которые ищут не просто низкую цену, а сочетание цены, качества и сервиса.
Платформа предлагает широкий ассортимент профессионального инструмента, строительного оборудования и расходных материалов. В июне особенно выросли продажи сварочного оборудования, электроинструмента и товаров для ремонта. Это связано с началом активной фазы строительного сезона, когда подрядчики и частные застройщики закупают всё необходимое для работ.
Какие категории обеспечили рост
Основной вклад в рост внесли категории, связанные с ремонтными и отделочными работами. Продажи шуруповёртов выросли на 18%, перфораторов — на 15%, сварочных аппаратов — на 22%. Также заметно прибавили компрессоры, генераторы и климатическое оборудование. В сегменте стройматериалов лидерами стали сухие смеси, грунтовки и крепёж.
При этом рост продаж стройматериалов на «ВсеИнструменты.ру» (15%) оказался ниже, чем на Wildberries (61%), но это объясняется разной аудиторией и ассортиментом. Wildberries охватывает масс-маркет, а «ВсеИнструменты.ру» — более нишевый, профессиональный сегмент, где рост в принципе не может быть таким взрывным.
Как компания добивается роста
«ВсеИнструменты.ру» инвестирует в логистику, расширяет сеть пунктов выдачи и предлагает удобные сервисы: доставка на объект, подъём на этаж, профессиональные консультации. Это привлекает подрядчиков и строительные бригады, для которых важна не только цена, но и надёжность поставок. Также платформа активно работает с юридическими лицами, предлагая отсрочку платежа и индивидуальные условия.
Кроме того, компания развивает собственные торговые марки, которые дают более высокую маржу и привлекают покупателей, ищущих соотношение цена-качество. В июне на собственные бренды пришлось около 20% продаж в категории инструмента.
Что это значит для покупателей
Для профессионалов и опытных покупателей рост «ВсеИнструменты.ру» означает расширение ассортимента и улучшение сервиса. Конкуренция с маркетплейсами заставляет платформу держать цены на конкурентном уровне и предлагать дополнительные бонусы. Однако для массового покупателя, который ищет самый дешёвый товар, Wildberries всё ещё остаётся более привлекательным.
Прогноз на второе полугодие
Во втором полугодии «ВсеИнструменты.ру» продолжит рост, но более умеренными темпами — около 10–15% в сегменте стройматериалов. Компания будет расширять ассортимент тяжёлых материалов и развивать сервисы для профессионалов, что позволит укрепить позиции в сегменте B2B.
